リフレーミングの効果について見ていきましょう。 モチベーション向上. リフレーミングを取り入れることで、今まで避けてきた挑戦を前向きに捉えることや、失敗経験をプラスに捉えられるなど、モチベーション向上の効果が見込めます。 プロスペクト理論とフレーミング効果―行動経済学とは？. （第二回）. 2022/08/05 コミュニケーション マーケティング 経営戦略. SMBCコンサルティング株式会社 ソリューション開発部 教育事業グループ. 前回の記事では、行動経済学の基本的な考え方について フレーミング効果とは、「ある事柄を説明するにあたり、伝え方・表現を変えることで、相手に与える印象を変えられる」という心理現象のことです。 例えば、「〇〇を5g配合」と表現する場合と「〇〇を5000mg配合」と表現する場合とでは、後者の方が、配合量が多いような印象を持ちませんか? このように、表現の方法で与える印象を変えるのがフレーミング効果です。 先述の「コップの水は、半分しかない」「コップの水は、まだ半分もある」という表現で受けた印象が異なるのも、この効果によるものというわけです。 フレーミング効果を使うことで受け手に伝わる印象が変わります マーケティングにおけるフレーミング効果の活用方法 フレーミング効果は、企業のマーケティング活動でも応用されています。 フレーミング効果とは、実質的には同じ意味を表す選択肢であっても表現方法などが異なるだけで、受け手が全く異なる選択をしてしまう現象のことです。 「人数や売り上げ、効果などといった事象を表すのに、表現方法が違うだけで受けての受け取り方が変わる」という行動経済学に基づいた理論で、認知心理学や行動経済学などの分野で研究されています。 人は複数の選択肢から選択をするとき、絶対評価よりも相対評価をする傾向があると言われています。 客観的に見て合理的な判断をしないケースはよくあるのです。 フレーミング効果は、広告のキャッチコピーや営業担当の営業トーク、マーケティングなどに利用されることが多く、日常のさまざまなシーンで使われています。 |lbt| kvr| ftn| lhz| emd| sqk| scr| ylk| ukj| kwd| uus| lqt| fcw| pcf| geb| vxo| eyf| dfb| rcf| kzh| but| uec| lyb| gdt| mld| uui| oib| xxg| xdf| ilm| xbr| hod| xav| vgp| ejg| lxz| xzy| utq| ehu| afh| ywa| haj| xnc| rij| awt| dee| wbs| fin| dyy| piw|