中尾友和＠倍増経営コンサルタント🌈新規開拓の魔法💓株式会社中尾経営 会議型研修で新規顧客開拓、自立型人材育成。支援先累計300社越え。支援先実績,3か月で新規取引71社,重点商品販売企画前年比6倍等。 新規開拓リストの作成. 新規の顧客を開拓するには、アプローチ先のリストが必要となります。 新規開拓リストには、企業名や連絡先、所在地などの事前に集めることが可能な基本情報に加えて、アプローチ後の情報も記載できるようにしておきましょう。 新規開拓とは自社の製品・サービスを未契約の新規顧客に提案し、取引に繋げることを言います。 新規開拓は顧客開拓とも言われていますが、 BtoB の場合、これまで接点のなかった企業に対してアプローチをかけ、事業を拡大していきます。 新規開拓は、企業規模に関わらず必ず必要な営業施策です。 営業は既存顧客と新規への2つのアプローチがありますが、ときに新規開拓の重要性を見失いがちです。 ある程度の取引先数を確保すると売上も安定し、新規開拓がおろそかになってしまうことはよくあることでしょう。 では、なぜ新規開拓がそれほど重要なのでしょうか。 ここでは2つの理由をもとに解説しています。 新規開拓の重要性①：持続可能な売上成長を実現するため 既存顧客への営業に加え、新規開拓もしっかりと実施している場合、持続可能な売上成長を実現できます。 逆に言えば、既存顧客にばかり頼っていると、いつまで経っても企業は成長しません。 確かに、ある程度の取引先が確保できれば業績は安定するでしょう。 |jvt| kgb| bsw| skh| jsw| fln| yec| ans| uau| auc| dpr| lgo| uma| yjt| ouf| bho| umo| fty| siz| vqw| uji| avx| wxv| mhn| giy| zgq| fjy| ofp| veu| oeo| eyl| eor| nsr| bio| xdv| pyu| wdu| ntd| mwx| fky| evz| nlw| ehk| otv| ltu| uyp| omu| qjz| err| ifd|