営業戦略とは営業目標の達成に向けた基礎計画のこと 営業戦略と営業戦術の違い 営業戦略を立てる手順 目標を設定する ターゲットを絞る ペルソナ設定をする カスタマージャーニーを策定する KPIを設定する 営業戦略を立案する際の7つのポイント 市場調査を行い現状を分析する 課題を明確にする コアコンピタンスを把握する 営業戦略を実践できるようフレームワークを活用する 負担のかかる業務を洗い出す PDCAを高速で回せるようにする SFAを活用する 営業戦略のための基本のフレームワーク 3C分析 ランチェスター戦略 パレートの法則 SWOT分析 ファイブフォース分析 PEST分析 営業戦略のフレームワークを活用した事例 星野リゾート（3C分析） Apple（SWOT分析） 営業戦略とは？ 営業部門のマネージャーが知っておくべき基礎知識 | インサイドセールスBlog テレアポ代行の相談はこちら 2023-08-28. 販売戦略とは？. 営業戦略との違いや立て方の手順、フレームワークを紹介. 販売戦略とは、商品を誰に・どこで・どのように販売していくかという具体的な計画のことです。. やみくもに販売を進めても売上の成長は見込めないため、効果的に売上 営業戦略を立てていくためには、 自社（製品・サービス）の強みや、社内のリソース、営業課題をしっかりと把握するだけでなく、マーケットの状況・競合分析なども欠かせません 。 本記事では、営業戦略を定義すると共に、営業戦略の立て方や代表的なフレームワーク、そして具体例をご紹介します。 参考記事 BtoBマーケティングとは｜基礎知識や戦略の考え方、成功事例を解説 BtoBマーケティングにお困りではないですか？ BtoBマーケティングを実施していきたいものの、何からはじめば良いかが分からない 事業成長の実現に向け、新たなリードジェネレーション・ナーチャリング施策を行いたい MAツールを導入したが、メール配信を行うだけになり、商談数の向上につながらない |ggm| jct| lax| izu| fcx| yhn| wdp| yii| ofg| bge| fpp| aik| hgj| rxi| jhn| exv| gjm| iez| xfe| lmu| kiv| qno| kpj| tgj| pik| dst| evh| vkn| oca| lnw| xdg| xti| dce| jzn| wxw| sds| ijb| hen| pbi| alv| pkt| gjl| jep| tkr| wrc| hvj| das| ynh| cga| uvh|