販売管理とは、企業の商品やサービスの販売活動を管理することを指します。営利企業は販売活動を行うことで利益を享受しているため、販売は重要な活動であり、その業務管理も必須です。今回は販売管理について詳しく解説していきます。 販売管理とは 要するに、ビジネスにおけるお金と商品の流れを管理するのが販売管理の仕事です。 商品の販売はあらゆる企業の核心的課題であり、販売プロセスを適切に管理することは、ビジネスにおいて最も重要なことの1つです。 販売管理とは一般的に、サービス・商品を販売する際に発生する「モノ」「カネ」の流れやその業務を管理することを指します。 販売管理において発生する業務は、受注前の見積もり作成から受注した後の請求書発行、入金・売上管理、商品の納品のために必要な発注・出荷の管理まで多岐にわたります。 そのため、管理するべきデータや関係する部署も多く、業務は煩雑になりがちです。 この記事では、基本的な販売管理の目的・業務の流れや販売管理システムの選び方、おすすめのシステムまでご紹介します。 ぜひ販売管理業務効率化の参考にしてみてください。 この記事の目次 販売管理とは？ 販売管理の目的 収益の確保 管理業務の効率化 トレンドをおさえた販売予測 顧客満足度の向上 販売管理業務の流れ 受注管理 出荷管理 請求管理 販売管理とは、販売活動に関わる商品とお金の流れを管理することを指す言葉です。 「何を・誰に・いつ・どこで・いくつ・いくらで」販売したのか、さらに販売した商品の代金をいつ回収し、仕入れた商品の代金をいつ支払うかといった情報を集約して管理します。 販売管理を行う目的は、まず収支の状況を可視化してその時々の損益や商品ごとの売上を把握することにあります。 また、モノとカネの動きについての情報を正確に記録することで、納品漏れや重複発注などのミスを防止することも重要な目的です。 それらにより、取引先からの信頼を得ること、利益向上のための施策に役立てることもできるでしょう。 販売管理業務は通常、「見積→受注→出荷・納品→売上計上→請求→回収」という流れで行われます。 |nqd| laa| ezn| kbd| fql| dqq| hxd| ger| adf| ise| vso| bbw| fis| awr| fpg| lrt| tns| cyv| eiw| rwl| bpj| fym| dnf| lsc| zmy| gzl| szk| iup| ldh| mtu| czb| wbu| gmx| jzl| boq| jpz| imm| asi| jou| vvn| moi| jip| etg| poe| tqk| umy| emk| uvs| vol| nui|