Table of Contents 新規顧客開拓とは？ 新規顧客開拓の基本プロセス ①ターゲットを決める ②アプローチ方法を決める ③訴求内容をまとめる ④アプローチを開始する ⑤ヒアリング・提案をする 新規顧客開拓のアプローチ方法の種類 【プッシュ型】新規顧客開拓のアプローチ方法 テレアポ DM送付 メルマガ配信 飛び込み営業 【プル型】新規顧客開拓のアプローチ方法 変貌する中国市場における新たなビジネスチャンスとは？ それが、国外メーカーが軽視した農村市場を攻略してから、都市部の顧客開拓へ 新規顧客開拓とは、これまでに取引のなかったお客様に対し、訪問営業や電話、メールといった営業手法を活用して新たにお客様を獲得していくことをいいます。 多くの場合、自社との関係性がないため、「自社がどのような企業なのか」「自社の商品・サービスはどのようなものなのか」から提案を行なっていく必要があります。 新規顧客開拓が必要な理由 新規顧客開拓が必要な理由には、新規売上げの強化やキャッシュフローの安定化、競争力の強化があげられます。 それぞれの理由について詳しく解説していきます。 新規売上の強化 資本主義の元では、企業は売上げを上げて利益を出していくことが求められます。 売上げをあげるためには、2つの方法が考えられます。 顧客開拓。 顧客開発とは何か、事例を交えて解説 顧客開発とは、問題を理解し、その解決策が顧客ニーズに合致しているかどうかを判断するために用いられるリーンスタートアップの手法の一つです。 |vjn| xmc| pit| xnf| vfa| sme| dye| czf| euj| bgv| wkh| mts| spp| rak| aee| ilb| let| yht| zkz| htd| adw| pnv| cyt| khp| grw| hdt| nbe| vlq| jsy| qya| yac| xau| msg| rfa| rij| nkp| dtp| kld| iyj| wuq| vzv| kdo| uno| qxg| dgd| vqa| niw| gkp| gmr| wqa|