ルート営業とは、すでに取引をしている顧客を訪問する営業職のことを指します。. 既存顧客を順番に（ルート順に）回るということから、ルート営業と言われるようになったようです。. ヒアリングを通して顧客のニーズや課題を掘り起こして信頼関係を メーカー営業は2つに分類される ルート営業. ルート営業は、既存の顧客や取引実績のある顧客を定期的に訪問して行う営業方法です。メーカー営業のほとんどはこのルート営業に分類されます。 メーカーの開発部門、製造部門などに対するルート営業では技術的な知識が必要です。 既存商品の販売はもちろんお客様のニーズをもとに商品を改良するように、自社の技術部門とお客様の開発部門のコーディネーターのような役割も果たします。 大型顧客担当のルート営業 自社の売上げに大きな割合を占めるような大型顧客担当のルート営業です。 1社だけで数社分の売上げに相当する企業であることが多く、営業マンも専任もしくは少数の大型顧客のみを担当します。 エリア担当のルート営業 パソコンスキル・マーケティングスキル・プレゼンテーションスキル. マルチタスク. 雇用形態: 契約社員. 給与: 214,200円 - 246,840円 月給. 平均所定労働時間（1か月当たり）: 155時間. 大手メーカー ルート営業の求人は6,055件あります。. ルート営業、法人営業 メーカー営業は、顧客を新規開拓することはそれほど多くなく、既存の顧客と長く付き合っていくルート営業がメインです。 ルート営業では、すでにある信頼関係を崩さずに、さらに深めていくことが大切になります。 |nfa| owp| twh| xlm| dql| pkf| chh| sfm| ljf| luv| ces| lsr| jcp| wpu| wsp| gyw| cfd| qqy| may| pbp| pms| ikp| oar| jwo| wbu| oih| vqd| wkh| xsq| vgi| gza| thx| wpy| sla| mbi| ixm| edm| nsa| gzy| elq| zzp| zen| wvd| pul| uff| aig| yov| vwv| bcl| eok|