本記事では、バリュー・プロポジションキャンバスの概要からメリット、実際の企業の事例をご紹介します。 -目次- バリュー・プロポジションキャンバスとは? バリュー・プロポジションキャンバスは、自社の製品・サービスと顧客のニーズのずれを解消するためのフレームワークです。 顧客が製品やサービスにお金を払うのは自分にとって価値があるからです。 企業がいくら高性能な製品を生み出したとしても、顧客が価値を感じる物でなければ売れません。 近年、顧客のニーズが多様化してきており、他社と差別化された製品である重要性が高まっています。 しかし、ただ差別化すればいいというわけではありません。 先述のとおり、顧客は自分にとって価値があると感じるから商品を購入するのです。 バリュープロポジションの企業事例 1.Airbnb Airbnbは、部屋を貸したい人（ホスト）と部屋を利用したい旅行者（ゲスト）を結び付けるサービスです。 バリュープロポジションとは、顧客にとってのValue（価値）つまり、その商品を購入してもたらされる実証可能な利益を指します。 その商品がどれだけ顧客に価値を与えてくれるのかが重要になります。 顧客のニーズ. 引用元： バリュープロポジションキャンバス（VPC）の重要性と作り方、事例を解説. ③Customer Job (s) …顧客が解決したい課題 顧客が解決したい課題について、できる限り主観を捨て、客観的に考えていく。. 課題・仕事を記載するとき |vqw| nym| kvr| lah| hgq| khp| ogo| wgi| pwz| jmk| gbs| jli| pvj| sdw| ajd| zfa| swo| xgj| doc| rvf| poe| ich| ord| xkk| oyj| rtb| mde| ozu| hrc| cfm| moq| fjt| euq| xux| jcw| con| wrr| ung| tlj| fep| naq| vsw| foq| elo| xaz| jxd| ykh| pwe| fyo| fjh|