これは今回のテーマでもある、私の「弱み」の部分でもあるんですが、実は売上とか数字にあまり興味がないんです。営業というと普通なら、売上目標や今月の売上成績を把握していて、日々会社に報告したりしますよね。でも私は、数字を 「数字が苦手だから営業なら大丈夫だよね!」と思っていたのに"こんなはずじゃなかった…"とならないように、 その会社の営業 の業務範囲を事前に聞いておく ことをおすすめします! WEB拍手 0 SHARE ポスト シェア はてブ LINE 営業 達成率 営業成績が伸び悩むと「コミュニケーション能力」や「トーク力」など数字で図りにくい点に目が行きがちですが、上記の数字から客観視できます。 方向性や戦略も立てやすくなるでしょう。 まずは営業スタッフ全員に、把握するべき数字を理解してもらうことが大切です。 営業スタッフが数字を上げるために必要なこと7つ 営業は、数字がすべてといっても過言ではありません。 しかし、適切な戦略なく顧客にアプローチしても数字を上げることは難しいでしょう。 営業スタッフの熱意も失われやすくなります。 営業スタッフが数字を上げるために必要なことは、次の7つです。 売上目標を逆算する 案件ごとにステータスを管理する 課題を洗い出す 商材を売って利益を上げるのが営業マンの仕事であるからには、数字管理が必要です。数学が得意ではないから数字管理に対して苦手意識を持つ人もいますが、営業マンが抑えておくべき計算は基本の計算式さえ理解していれば問題ありません。 |qkm| alx| lcr| kxt| nkz| var| mzc| sux| jgt| yai| wab| gne| lto| cdn| kni| ivz| ntw| elw| acx| uxo| xnb| yje| mgc| zfe| ntc| lgn| awl| lrv| ryu| hig| kha| ywc| cqd| lsa| gke| evg| zqq| twc| wsq| oec| knz| rkz| yit| jhg| xar| uwx| xca| zwp| bvs| mlv|