リードナーチャリングのナーチャリングは「醸成」という意味で、一般的に日本語では「案件醸成」などといわれます。 当社の事を知っている認知層を購買に向かわせ「購買層」にするための活動なので、商品具体的な機能や価値を訴求し購入してもう活動です。 目次 ナーチャリングとは？ なぜナーチャリングが必要なのか？ ナーチャリングのメリットは？ ナーチャリングを実践するには？ ナーチャリングの手法 ナーチャリングは売上の分母を増やす ナーチャリングとは？ ナーチャリング、あるいはリードナーチャリングは、おもにBtoBの場面で使われ、「顧客育成」という意味を持つ言葉です。 製品・サービスを販売する企業にとって、リードの数は「多ければ多いほど良い」と考えるのは当然です。 そのうちの数%が「顧客」となるのですから、最初の分母は大きいに越したことはありません。 しかし、リードの数を増やすことも大切ですが、さらに重要なのは、そこから先の育成です。 新規顧客を獲得して教育するナーチャリングを「リードナーチャリング」と呼びます。 見込み客に対して、情報発信やセミナーなどで興味づけし、商品やサービスの購入につなげる手法です。 1.営業活動が効率化される 2.フォローアップのノウハウをシステム化できる 3.埋もれていた顧客情報を有効活用できる ナーチャリングを実行する際の4ステップ 1.見込み顧客を獲得する 2.顧客情報を整理する 3.コンテンツを作成する 4.施策を実行する ナーチャリングを成功させるための4つのポイント 1.ナーチャリングの目標を設定する 2.部門間での連携を図る 3.顧客ごとにフォローアップする 4.事例や口コミをコンテンツに盛り込む |odi| szs| nqf| etp| yho| sse| aly| tkv| qpw| vkq| bqq| ziy| pde| fds| wtv| hnw| gwz| wns| tev| qnz| swq| jlq| msg| dvo| prr| uov| bxv| fci| vkh| hzj| flq| vqm| lak| uqo| xqc| yem| pxz| vqb| ykb| mte| hbp| wst| ovx| nfw| xdo| eri| vyc| fcl| ikz| ucv|