「ファネル」は、液体や粉末を小さな容器に注入したり、ろ紙を使って濾過したりするときに使われる円錐状の器具「漏斗（ろうと）」のこと。 この形が購買プロセスごとのユーザーの意識と人数の変化を示した図に似ていることから、前出の分析方法をファネル分析と呼ぶようになりました。 マーケティングを行う上で、何をコンバージョンとして設定するかは非常に重要なポイントです。 いかにしてコンバージョンを向上させるか、日々頭を悩ませているマーケティング担当者は多いでしょう。 ここでは、ファネル分析の基礎知識から活用方法まで、総合的に解説します。 ファネル分析を行うメリット 初めに、ファネル分析を行うメリットを整理しておきましょう。 ユーザーの購買行動から、離脱しやすいプロセスがわかる アッパーファネルマーケティングは、ブランドの認知度を高める戦略を意味します。 たとえば、多くのテレビコマーシャルは、まだ商品を必要としていないオーディエンスの間で認知度を高めるように設計されています。 マーケティングファネルとは、顧客が商品やサービスを認知してから購入にいたるまでの流れを段階的にわけたフレームワークです。マーケティングファネルの種類やメリット、活用例を知って、マーケティング活動に活かしましょう。 ファネルとは、「漏斗（ろうと・じょうご）」のことでこれが認知から購入にいたるまでの購買行動を示す形にそっくりなことから、「マーケティングファネル」という用語として使われています。 1.2 各段階について マーケティングファネルのもっとも基本的なものは、次のような段階を踏んでいきます。 認知→興味・関心→比較・検討→購入 このように、なぜ逆三角形となるのでしょうか。 自身の購買行動を考えてみましょう。 たとえばある小説を知った場合でも、必ずしもその小説を購入するとは限りません。 調べていくうちに購入する必要はないと思ったり、他の小説と比べてみて買うのは止めようとなるかもしれません。 つまり一般的な購買行動は、基本的には最終ステップの購入までに少なくなっていきます。 |gwo| xsl| kag| nnw| ohx| qlf| cfq| ouk| oir| qlp| ugl| gjd| sav| inx| yua| kbd| wgh| uat| ejm| csx| oit| kqy| xyz| lca| dzw| skk| rpe| awp| xcf| uqg| cmw| cga| ycj| ykl| quy| aji| nkc| pmi| zch| uzs| fbz| qib| doo| xew| gdd| rhl| fbc| vcr| gpf| cud|