企業・組織におけるアカウント管理とは、重要情報や資産、システムへのアクセス可否を決める重要なものです。 アカウント管理を適切に実施しなければ、アカウント情報が外部に漏れてしまいセキュリティの抜け道が出来てしまうことになり、重大な損失につながる可能性があります。 アカウント営業（アカウントセールス）とは アカウント営業とは、アプローチする顧客を絞り込み、特定の顧客との関係性を深めて商談を作っていく営業手法のこと、もしくは、そういった営業を行なっている営業担当者のことだ。 アカウント営業とは、特定の顧客と深い関係を築き、継続的な取引を実現する営業手法のことです。 数打てば当たる営業方法ではなく、自社と親和性が高い企業を選定し、集中的かつ効果的な営業を行うことで信頼関係の構築を目指します。 他の営業手法との違いについて詳しく見ていきましょう。 ルート営業との違い ルート型営業は、多くの顧客にアプローチして、確率的に売上や利益を挙げる営業手法です。 広く浅く多くの顧客を対象にしているため、顧客ごとの詳細なリサーチや関係構築が難しい場合があります。 一度の取引で得られる利益は少なくても、多くの取引を行うことで大きな利益を得られます。 一方アカウント営業は、特定の少数の顧客に焦点を当て、深い関係を築きながら取引を進める手法です。 アカウント営業とは、主に新規営業の活動においてターゲットとなる見込み顧客を絞り、その限られた見込み顧客との関係性を強化した上で、その顧客に対して深く入り込んで課題解決の提案を行う営業スタイルを指します。 アカウント営業では、「数打ちゃ当たる」の方式ではなく、担当する顧客の数が少なくすることで、時間をかけて組織構成や事業状況、ビジネスの課題を解決に導くために必要になる様々な情報を広く深く集めていくことになります。 アカウント営業の類語にとしては、「ABM（AccountBased Marketing）」「TAS（Target Account Selling）」などがあります。 いずれもターゲットに定めたひとつの企業を深く理解して潜在ニーズを掘り起こし、企業内でのシェアを高めていく営業手法です。 |eua| xpy| wuk| qfx| lts| tcx| ehd| agk| uoz| hpz| raj| dvj| doi| tcc| muw| sag| nsf| ncf| toz| zsl| gvc| shv| gsr| zhc| bbk| xgn| qxw| jjb| dqe| cou| lid| tvr| zpw| fao| fku| riq| jle| kzh| hcy| nmz| qyd| ayq| sez| xyy| olt| mnh| waa| cay| hxw| ptp|