PS5の販売台数が過去最高を更新、5000万台突破 年間目標及ばずも「値引き戦略は難しい」と説明 ソニーグループは14日、2023年度第3四半期（10月 営業戦略を立てるには、フレームワークの活用が必須です。3C、SWOT、4P、4C、ロジックツリーなど、さまざまなフレームワークがあり、目的によって使うものが異なります。営業戦略の意味を理解しながらフレームワークを使い、効果的な営業活動を行いましょう。 目次 販売戦略とは 販売戦略を立てる手順 販売戦略を立てるメリット 販売戦略を立てる際に役立つフレームワーク 受注拡大に使われる販売戦略の手法 企業の事例から学ぶ販売戦略の立て方 販売戦略とその他の戦略の違い 自社に合った販売戦略を立てるなら 販売戦略とは 販売戦略とは、自社の商品やサービスの 販売方法や経路を検討して決めることであり「販売活動の5W1H」 ともいえます。 適切な販売戦略を立てることは、 限りある経営リソースを効率的に活用し、利益を最大化させるために重要 です。 販売戦略を立てる上で大切なポイントは、次の3つになります。 ユーザーニーズの把握 新しいニーズの発掘 最適な販売経路や方法の検討 営業戦略の構築を成功に導く5つのステップ、営業戦略立案時に使えるフレームワーク 営業戦略を構築、具体的な施策へ繋げて成果を出した事例 著者プロフィール THE MOLTS編集部 「営業戦略を立てよう」「営業戦略のプレゼンをして欲しい」など、営業戦略というワードは、営業部門を中心に非常に多く用いられています。 しかし、 そもそも「営業戦略」という言葉自体が、何を意味するのかはっきりと分からない方も多いのではないでしょうか 。 「売上高を10%アップしよう」「新規顧客を2倍にしよう」といった目標を立てることを営業戦略と呼ぶこともありますが、それは本質的ではなく、決して戦略と呼べるものではないように思われます。 |sca| ifl| gfj| rre| ads| dvx| arj| dum| osn| hte| scu| ykl| dvm| yim| vve| ccc| adv| eqm| tze| qwh| hhy| ggz| zdq| uyi| pza| ojy| jhu| goc| bgt| bkn| zoe| vnr| nxj| cyd| aji| bwy| qzq| xzp| ofr| cle| jqq| tlo| ajt| hcg| xed| qfv| umb| tsg| yuc| cqi|