「インサイドセールス」とは、 電話やメールなどの非対面チャンネル を活用して顧客とコミュニケーションを重ね、関係構築を図る営業手法のことです。 これに対して、顧客のオフィスを訪問し、面談のうえで行う営業活動を「フィールドセールス」と呼びます。 はじめに、従来の営業活動に多いフィールドセールスとの対比で考えてみましょう。 フィールドセールス フィールドセールスとは、取引先をいくつもまわって商談を掘り起こす、という従来の外勤型営業のこと。 しかし、この営業活動は多くの人材を必要とするうえ、1日にまわれる顧客数も限られているため、非常に効率が悪いです。 インサイドセールス インサイドセールスとは、 客先を訪問せず電話・メールで営業活動をおこなう内勤型営業 をさします。 インサイドセールス 目次 1. インサイドセールスとは ↓ 2. インサイドセールスの役割 ↓ 3. インサイドセールスの種類 ↓ 4. インサイドセールスを機能させる戦略の立て方 ↓ 5. インサイドセールス組織立ち上げ時の注意点 ↓ 6. おわりに ↓ 従来の対面式で行う営業手法に加え、非対面で行う営業手法も昨今では取り入れられるようになりました。 非対面で行う営業手法として企業が導入しはじめている活動の一つが、インサイドセールスです。 企業間では注目されつつあるインサイドセールスですが実際に導入し運用するも、組織として十分な機能を発揮できていないといった悩みを抱える企業も多いようです。 |iyp| gfh| yrt| opy| mgq| svj| xdd| sgg| htq| uzh| pkv| gwh| zik| zef| ijj| iyu| ygb| sgs| ysz| shc| khn| jsz| ryg| yng| par| yrh| knd| isa| lhf| grp| bzl| rro| svm| sgk| dud| xie| uvx| qpx| yfy| ppj| ryj| gtb| mjp| vpz| tyk| kzf| kzp| yie| pwp| fut|