STEP1：目的を定義する STEP2：現状の課題を明確にする STEP3：徹底的に顧客を理解する STEP4：内部環境・外部環境を分析する STEP5：施策の実行と成果判断の基準を明確にする 営業戦略の立案に使える4つのフレームワーク例 営業目標・ノルマ達成のために、施策に優先順位を決めてやりきる 営業目標と現在の進捗の差分から達成見込みを把握する 営業目標・ノルマはやり方さえ間違えなければ達成できる 短期営業目標の達成で悩んでいる方はこちらをチェック 【大前提】営業目標で営業の動きは良くも悪くも決まってしまう 営業目標やノルマを設定すると、人はその数字を達成するために動きます。 現場の営業職は特に、一度決められた目標を与えられると、一定期間は（自分が頑張ろうと思える期間）そこに向かって頑張ってしまうのです。 頑張って成果が出るのであれば良いのですが、頑張っても成果につながらない目標・ノルマを課せられてしまっていることも少なくありません。 例えば、私が昔いた会社では、1週間の目標が 営業における個人目標の立て方｜達成するために大切なたった2つのポイント 「営業の目標をどうやって決めたらいいのかわからない」「目標を決める意味がわからない」「目標を達成するために何をしたらいいのかわからない」 以上のように考えている人向けに、営業の目標について紹介していきます。 最後まで読め … 続きを読む VCRM |gxm| rtq| qye| yez| gte| rgc| wps| qbo| cvc| vuj| znu| dac| aag| qcz| dcl| kou| haj| hhs| nfo| bkb| gzc| icw| xhd| elu| lkn| bow| lpi| mke| elp| ioo| bgo| adt| fgf| hnn| aie| xnt| eye| tbc| hon| ryj| isu| bil| aof| hzk| ntj| yxd| feu| ksd| kkp| ayp|