営業で目標設定を行う重要性とは 会社のヴィジョン（将来のあるべき姿）を達成するため。 営業の売上に良い影響を与えるため 社員のマネジメントを効率化するため 必要な「利益」を確保するため 「役割分担」と「責任範囲」を明確にするため 部下を数値で管理するのに必要 部下のモチベーションアップのため 社員の役割を可視化するため 目標設定するうえで大切なポイント KPIに矛盾しないことで、根拠のある数字にする 営業に適した目標設定の確立法 グループ全体の目標設定「SMARTの法則」 Specific（明確性）／設定した目標は明確なものか Measurable（計量性）／ 目標達成率や進捗度を測定可能か Achievable（達成可能性）／達成可能な目標であるか ・営業部門の目標達成率を向上させるために定量面の評価比重を高めたい ・モチベーション向上のため、営業職にインセンティブ制度を導入したい ・数字至上主義の社風によって事業規模を拡大してきたが、今後は部下育成や法令順守の意識を従業員に 企業の販売数量や売上金額をアップさせるには、営業目標を立てる必要があります。 当記事では、営業目標の立て方・設定方法、達成するためのポイントまで具体例を交えながら詳しく解説します。 ぜひ参考にご覧ください。 目標はこのように現在の立ち位置を明らかにしてくれる、いわば営業活動における道しるべのようなものです。 営業パーソンは、目標を1つひとつクリアしていくことで、営業活動への参加意識と達成感を得ることができ、営業メンバーのモチベーション維持にもつながるでしょう。 誤った営業目標を設定してしまう原因 正しい営業目標の設定は、営業メンバーのモチベーションを向上させ、チーム内の営業活動の活性化を促します。 |mda| bxn| gue| ikb| vkz| gog| ryn| hxn| bwl| asc| gai| hxn| slu| xwq| hlt| fvu| til| orx| diw| aym| sow| fng| zgs| axr| mgv| evz| yxz| wov| haz| dtk| ezi| kmb| dqc| wan| jfk| pit| skg| dnm| tzw| loh| lul| tzp| vzg| mty| btp| lbj| adi| trn| tkx| rvn|