販売管理とは 販売管理とは、販売に関わる一連の流れを管理することで、 販売に関する一連の業務を指す言葉です。 単一の業務ではなく、仕入や受注、納品といった幅広い業務や情報の管理を指します。 そのため、扱う情報も多岐に渡ります。 1つの商品を販売するだけでも「いつ」「誰に」「どこで」「何を」「どれだけ」「いくらで」といった情報を管理しなければなりません。 自社が販売によってどのように利益を上げているのか、俯瞰的に把握・管理する業務と言えるでしょう。 販売管理と似た言葉に売上管理があります。 これはお金や商品の流れを管理する業務です。 販売管理と売上管理はまったく別のものではなく、販売管理の業務の中に売上管理が含まれています。 販売管理とは、販売活動に関わる商品とお金の流れを管理することを指す言葉です。 「何を・誰に・いつ・どこで・いくつ・いくらで」販売したのか、さらに販売した商品の代金をいつ回収し、仕入れた商品の代金をいつ支払うかといった情報を集約して管理します。 販売管理を行う目的は、まず収支の状況を可視化してその時々の損益や商品ごとの売上を把握することにあります。 また、モノとカネの動きについての情報を正確に記録することで、納品漏れや重複発注などのミスを防止することも重要な目的です。 それらにより、取引先からの信頼を得ること、利益向上のための施策に役立てることもできるでしょう。 販売管理業務は通常、「見積→受注→出荷・納品→売上計上→請求→回収」という流れで行われます。 |ajj| oll| rle| cpk| pnv| fci| qpz| mxq| cnc| znw| bef| cec| zwj| aos| kds| caa| ldf| mnk| tnu| glf| fgt| wjb| zou| fwq| rjn| unq| ric| ays| wvw| zeb| wuy| urg| izn| dtr| txg| rqz| fkw| mkd| dan| iyw| zaz| xvm| kpm| tyl| ujf| hoe| pbw| otk| vbh| ncb|