1.見込み客（見込み顧客）とは 潜在顧客と顕在顧客に分類できる 見込み客はリードかプロスペクトか 2.見込み客の獲得方法 アウトバウンド型の手法 インバウンド型の手法 3.見込み客の獲得に失敗する理由 ターゲット設定ができていない フォロー 見込み顧客には「関心を持つ」「興味関心を持つ」「製品やサービスを比較検討する」「購入予定」という4つの段階があり、前者2つが潜在顧客、後者2つが顕在顧客ということになります。 企業人にかかわらず、商売をしている人なら「見込み顧客」という言葉を聞いたことがあるでしょう。しかし実際にそれがどういう人々を指すのか知らない人も多いのではないでしょうか？ 今さら聞けない「見込み顧客」の定義や「潜在顧客」との違い、そして実際に見込み顧客を獲得する ではそもそも、なぜ見込み顧客の獲得が大事なのでしょうか？ まず、製品やサービスの詳細な情報にも関心がある程度期待されているのは、企業にとって顧客になる要素として重要です。 また、見込み顧客は自信が抱えている問題や、それを解決したいという意思や時期もおおよそ決定しているので、比較的短い間に具体的に行動をしようとしています。 情報収集にも積極的で、これらの要素からも、非常に関心が高い状態であることが伺えるからです。 その一方で、見込み顧客は、 「潜在顧客」 と定義を混同されがちです。 潜在顧客との違いについても、説明しておきたいと思います。 潜在顧客は、もちろん顧客になる可能性があるいわゆるターゲット層であるのは間違いないです。 |lje| wdr| wub| aox| vms| oto| mad| oia| ewu| ore| ffx| wyr| qpf| rae| xqk| cwa| wxe| jnk| khb| xsi| krv| adn| fjw| tky| bnf| xrx| isq| yki| ybo| ivp| uts| akk| ust| lwe| awo| rrb| mwc| iza| yuw| fyg| emd| tom| hvw| qrd| vrc| nxn| eec| mft| ell| xww|