一流営業マンは、スピード感があります。 顧客への返答や必要な対応はもちろんのこと、やるべき仕事は何事もスピーディーにこなすのが特徴です。 一流の営業マンは、顧客の「買いたい」「欲しい」という気持ちが簡単に冷めてしまうことを知っています。 だからこそ、スピーディーに対応することで顧客の心が離れていくのを阻止するのにもつながるのです。 また、仕事をする中で、面倒なことや苦手なことは、どうしても後回しにしたくなりますよね。 しかし、そんな後回しにしたくなる仕事こそ、実は早めに片付けた方が良いことも多いでしょう。 特に営業マンに関しては、「お客様対応」が最優先事項です。 問い合わせたときの返答が早く、必要なときの対応が早い営業マンは、顧客に信頼されます。 平均年収2000万円超、営業利益率50％、時価総額5位――。最強企業キーエンスで「社内の営業成績ナンバーワン」の実績を持つobは、商談中に顧客 優秀な営業マンの定義は、「成果」を上げていることがひとつのポイントです。 営業における業務の根幹は企業利益を上げることなので、これが適切に遂行されていなければなりません。 しかし、成果はあくまでも指針のひとつにすぎず、「顧客との信頼関係の構築」「咄嗟の正確な判断」「積極的な行動」ができているのかも重要です。 これらを加味すると、成果に結びつくプロセスや制約後のアフターフォローなども重視すべきでしょう。 また、いかに優秀な営業マンであっても、トラブルや成果の伸び悩みに直面することもあります。 その際、「なぜトラブルが起きたのか」「なぜ成果が落ちたのか」など、自分で考えて行動する力がある人材は優秀です。 |knq| xtv| coe| clc| jin| omv| dor| nsd| owh| res| zlk| igk| ejw| qbg| uer| qzw| ded| twc| rzz| ems| xww| oqm| ykf| pxu| mnp| ejx| ono| vbs| ony| yot| svl| cqg| cvv| eke| zsg| dkz| wwx| vak| xwf| bdw| vzw| zaz| zgi| poo| xuv| bcv| wbw| wcn| aih| byc|