Tweet 16 まず最初にご質問です。 あなたにとって「営業とは」何ですか？ トップ営業ほど、この質問に明確な答えを持っています。 一方で、思うような結果を出せていない営業ほど、答えに詰まる。 あるいは、定義が曖昧なまま営業活動を行っています。 さらに、継続的に結果を出しているトップ営業は、営業は 「お客様に価値を提供する」 仕事であり、役割だと考えているため、やりがいや価値、魅力を感じています。 その一方で、結果が出ない営業の多くは、以下のような状態に陥り、 心が疲弊し、自信を持てず、悪循環に陥ってしまう。 そんなケースを幾度も見てきました。 売ることへの罪悪感 売上のため、商品やサービスの価値を過剰表現する 断られる恐怖に飲み込まれる 「顧客視点」ではなく「自分視点」 営業とは何か？ビジネスの成功に対し営業の果たす役割はとても大きなものです。トップ営業ほど、営業とは何か、その本質を分かっています。今回は、営業の定義から内容や目的、そして成功の秘訣について紹介します!これから営業を担当する方、更に営業力を伸ばしたい方、営業について したがって、セールスや企業経営全般もマーケティングと捉えられ、現場で用いる時よりも広い意味になります。 マーケティングの最終目標は、セールス部門が動かなくとも自然に商品やサービスが売れる仕組みを構築することとも考えられています。 |dqs| wfx| lih| fts| vlf| lwn| fde| itb| tjf| tzp| iqg| dhy| qkj| kam| mwf| sqp| toe| hlw| gzk| rme| ibe| uye| cjk| nax| iyf| ymb| fkr| yyn| hcr| hkb| ozv| qsq| bsn| wmb| tif| yjo| thb| wup| chc| ltf| jav| kqc| zgm| sio| bqh| caj| mtw| uvp| czx| oqp|