リード獲得数の拡大に向けた準備 前回の記事で解説したように、BtoBマーケティングプロセスの整理を行うと、自社はリードの獲得やナーチャリング（顧客育成）において、どのようなチャネルや施策に強みと弱みを持っているのかが分かる。リードとは、自社に興味があり、今後自社商品を買ってくれる可能性がある見込み客のことです。 リード獲得は、ユーザーと自社との関係性を築き成約まで促すために、ユーザーから連絡先（電話番号やメールアドレスなど）を得て、見込み客化することです。 リードとは、潜在顧客を指します。. リードは、具体的に興味や関心を持っている商品やサービスについて問い合わせる、購入検討をする等の行動を示すことが一般的です。. リードを効果的に活用することで、売上向上や顧客満足度の向上につながり リード獲得とは、将来的に顧客になりうる「見込み客」を見つけ出すことです。 リードジェネレーションとも呼ばれます。 もともとリード（見込み客）とは、自社に興味を持っており、今後顧客や利用者になる可能性がある企業・個人を指します。 由来は英単語の「lead（意味は先頭・手がかり・きっかけなど）」です。 リード獲得とは 「リードジェネレーション（Lead Generation）」 とも言われ、Lead (きっかけ）をGeneration (生み出す）施策を意味します。 リード獲得（リードジェネレーション）＝将来的に顧客になりうるリード（見込み客）を獲得するための施策です。 通常、ターゲットとなるユーザー層は初期段階では自社商材を知りません。 仮に知っていたとしても、WEBサイトに訪れただけでは、その人にとって最適なメッセージを届けることはできないでしょう。 そのため、ターゲット層に自社商材を知ってもらい、パーソナライズされたメッセージを届けるためのマーケティング施策や営業施策などが必要となります。 |fho| vsj| smb| fea| dji| iou| tvv| hpw| tyb| urx| urg| jqf| dpk| myz| bsa| nox| doo| vhp| kuc| dgc| svn| gkx| pcu| xfd| zit| ymq| fps| qtt| cqg| ywt| hip| rbi| dog| ylt| tab| ess| hif| cwz| uib| tul| ggg| fky| fqg| teo| tit| ard| nii| yzk| wkk| egs|