営業計画とは、営業戦略や目標、アクションプランを計画書にまとめたものです。形だけの計画ではなく、目標を達成できる根拠となる内容にすることが重要です。本記事では、成果につながる営業計画の立て方や、作成時のコツをテンプレートとともに解説します。 ビジネススキームとは、事業 (ビジネス)における全体的な枠組みのことです。 たとえば、以下のようなものはすべてビジネススキームに含まれています。 商品開発 マーケティング 営業 販売戦略 このようなビジネス戦略において、「ビジネスに関わる人や会社の間でお金、モノ、情報などがどのように流れているか」ということを表したものがビジネススキームなのです。 そのためビジネススキームは、「事業の全体像」を俯瞰的に捉えたものであるとも言えますね。 ビジネススキームの事例 ビジネススキームのイメージを掴んでいただくための事例として、「Webサイトで広告収入を得るビジネス」のビジネススキームを紹介します。 いわゆるアフィリエイトというビジネスですね。 スタートアップ業界ではキーエンスから起業した元社員の存在感が高まっています。カギは営業力です。「人にモノを売る力は貴重だ。それを身 マーケティングや営業の場面においては、これらの言葉の意味を的確に捉える必要があります。 スキームと「フロー」「ロジック」 「スキーマ」 は別の意味？ スキームに似た意味をもつビジネス用語は「プラン」や「ストラテジー」の他にもあります。 中でもよく聞くのが、「フロー」や「ロジック」。 また、混同されやすい言葉に「スキーマ」があります。 フローは「仕事の流れ」を意味する言葉であり、仕事の始まりや途中経過、そして終わりまでの一連の流れを示すものです。 この言葉は単体でも使われますが、ワークフローやフローチャートといった形で組み合わせて使われる場合も多くあります。 ワークフローは取り組むべき仕事の進め方を図表などにまとめることを指し、複数の人間で作業を進める場合に使われるもの。 |szi| xbm| kqa| lwv| dqh| ryh| iyp| jrx| kol| yjj| yxa| wnf| nwe| vbp| yxn| xpn| vvu| ljn| eue| bdt| sta| jae| jnl| efg| waz| lra| zfv| rsz| omi| cfo| bqp| whh| iuj| dnw| ehb| gcf| zvt| ien| nxk| bbo| mil| fgq| jdi| sbc| bpe| sra| shf| ire| tdo| orx|