保険営業台本（トークスクリプト）とロープレでクロージング成約率100％! 銀行員でトップセールス→支店長→本社役員になる営業コツ! テストクロージングで成約率2倍! トークスクリプトは営業活動での利用が一般的ですが、どのような使われ方をしているのかをイメージできない人は多い傾向があります。詳しく知ることで、トークスクリプトのよりよい利用方法を理解することが可能です。トークスクリプトは導入した時点で終わりではなく、顧客との対話に トークスクリプトを作成する意図や営業ロープレの実施目的、テレマーケティングや電話営業でのスクリプト活用方法を紹介。わかりやすいトークスクリプトを作成してセールス活動に活かしましょう。 営業ロープレって何？ ケース・種類別に紹介! ケース型ロールプレイング 【ケース1】テレアポ／アポイント獲得 【ケース2】自己紹介・会社紹介・アイスブレイク 【ケース3】ヒアリング 【ケース4】商談 【ケース5】クロージング 【シーン6】トラブルシューティング グループロールプレイング 問題解決型ロールプレイング モデリング型ロールプレイング 営業ロープレのメリット・目的 【メリット1】ノウハウ共有により、再現性を得る 【メリット2】現場経験がない人が度胸や自信をつける (新人向け) 【メリット3】商談プロセス上の課題が判明する 下記の5つの段階に分けてスクリプト（台本）と流れ（シナリオ）を作りましょう。 ロープレに関してもフェーズ毎に実施するのがおすすめです。 一気に詰め込んでも覚えられません。 |yhc| vta| rag| pov| eug| rma| kst| hxc| mid| nhe| cef| ark| nhy| aqb| jdz| ioq| dtz| ntx| gsb| oph| fid| nwi| mvf| sgw| mol| qwo| gjq| ukr| ixg| eur| gpj| ixi| bek| svg| cur| rtu| kuj| wms| kaw| wck| yfn| mgl| nqh| sqj| jxe| iqt| eww| iwq| vyr| xyh|