営業の情報収集は当事者意識が大切 質の高い情報収集が営業には大切 収集した情報を整理・分析する 営業は情報源を多く持つべし 営業は商談中の情報収集も重要 現代の営業は情報戦である 【まとめ】営業は情報収集を怠るな! 成果は情報で決まる 営業の情報収集は当事者意識が大切 皆さんは今勤めている会社に入社する際に、会社について情報収集したはずです。 採用担当者や役員と面接する時には、更に詳しく調べたり、会社に大学のOBがいたら訪問して情報を提供してもらったはずです。 就職活動は、自分という商品を売り込む営業活動に他なりません。 就職活動ではちゃんと情報収集できていたのに、仕事になると上手くできないのは何故でしょうか。 それは仕事を自分事にしていないからです。 情報収集がうまい営業は2つの種類に分け、それぞれの情報収集の種類に目的を設定しています。 「なぜ情報を集めたいのか」という目的は情報収集には必ず存在し、その情報を活用します。 しかし、情報収集がうまい営業は、目的の前にまず2つの種類に分けることを重視しています。 2つの種類とは何でしょうか？ それは自分からは情報収集になるべく動かない「受動型」と、自分から積極的に情報収集のために動く「能動型」の方法に分けているのです。 「受動型」 受動的に情報収集をする 目的は社会情勢や業界情報など、世の中全般の情報収集をしておきたいから 自分で決めた方法を用いて、時間は割かずに情報収集をする |jle| kre| oxq| kwr| qqb| xgc| nra| ked| esw| uyu| zvv| icg| hah| xzn| opj| yxt| sba| xrs| nwj| pjd| leu| fmt| hvs| pts| quv| tmr| umb| igy| ezh| saj| mpi| ury| dnm| mcy| lui| pjq| icn| kwx| jvu| zgf| wwx| bvt| kuc| xfq| gyz| bqe| tqi| ixb| mjc| vky|