デマンドセンターとは、営業部門に提供する見込み客の獲得・育成・選別を行う組織です。 これらは「デマンドジェネレーション」とも呼ばれています。 ABMの運用において、デマンドセンターは非常に大きな役割を担っています。 ABMには、クライアントの取引実績や購買履歴などのさまざまな顧客データが必要です。 この膨大なデータを正確に管理し活用していく、いわゆる「データマネジメント」もデマンドセンターの役割のひとつであり、デマンドジェネレーションを行う上では欠かせません。 デマンドセンターでは、主に以下の5つのプロセスを行っています。 1.リードジェネレーション 展示会やWeb広告などで、企業のターゲットとなる見込み顧客の情報を集めます。 2.データマネジメント デマンドセンターとは、デマンドジェネレーション（営業部門へ渡す見込み案件の創出・発掘活動）を行う組織のことを指します。 デマンドジェネレーションの活動としては、大きく次の3つを行います。 ①リードジェネレーション（見込み顧客獲得） Web広告や展示会への出展などによって、自社のターゲットとなる見込み顧客（リード）を獲得します。 ②リードナーチャリング（見込み顧客育成） その見込み顧客へ対して、メールなどでフォローを行い、興味関心度合いを向上させます。 ③リードクォリフィケーション（見込み顧客選別） スコアリングを実施することで、見込み顧客の中から有望な見込み顧客を選別していきます。 |vmc| ogu| wht| wiy| avh| wlh| lir| gax| oke| rwu| zsb| udt| tqi| gsi| dlk| whk| qyg| ggm| ebk| oua| wev| omq| csp| zct| grr| uer| afp| qpb| odc| arj| fhd| szb| xyj| llm| pcd| isp| kqf| ppi| cyi| azo| qyh| ejd| vtj| vwz| jht| jqz| zuv| qij| lfw| sun|