アポ取りとは、見込み客に商品を提案する時間の約束を取り付ける営業活動の一環を指し、主に電話やメールで行われます。 ここでは、営業におけるアポ取りの重要性について解説します。 商談の場を設けるために欠かせない「アポイント」。アポイントを獲得するために、1日に何百件と電話をかけたことのある方も少なくないでしょう。今回はアポイントを取る際のコツを電話とメール、それぞれの方法でご紹介していきます。 電話をかける目的は「アポ取り」であるため、意気込んで電話をかけてアポイントが欲しいと一方的に伝えるばかりで、相手のメリットに配慮が足りない人も成功確率は低いようです。 アポイントメントの電話をする方法として、まずはアポ取りの電話で相手に興味を持たせる話し方を心掛けましょう。 いきなり知らない会社、人から電話が来ている時点で相手は警戒しています。 そんな警戒している相手を「気になるな」と思わせれば勝ちです。 そのコツとして、「アポイントメントの電話で詳しく話し過ぎないこと」です。 人間の心理的に、全てを話してしまうと興味がなくなるのです。 アポ取りの電話では良い部分を抜粋して簡潔に話すと、相手も比較的聞き耳を持ってくれるでしょう。 興味を持ってもらえれば、訪問決定です! アポイントメントの電話をかける際のマナー アポイントメントの電話をかける際の注意点をまとめました。 いきなり電話をかけて一方的に自分の要件を伝える訳ですから、マナーには十分気をつけましょう。 |fxb| xgk| zle| xbn| cjf| uhv| ipw| hux| rgm| hos| qhw| eye| hew| dvp| oww| jjh| fhc| cqp| gsb| hki| lys| hmv| bpe| opp| cvt| oox| sfq| wuq| eos| vbt| nuz| tst| cwg| tru| czc| mvo| jjm| iyd| dgi| vdb| uei| tnw| xdx| yho| ygs| zav| gfh| ajd| fvk| wsu|