セールスイネーブルメントとは、ICT（情報通信技術）を活用して営業組織を強化・改善する取り組みです。 特に人材育成を重視し、ビジネスで成果を上げる営業パーソンを輩出し続ける仕組み作りを指します。 換言すれば、人事採用からリードジェネレーション（見込み顧客の獲得）や商談・カスタマーサクセス（顧客の成功体験支援）まで、営業組織に影響する全てのプロセスを最適化する取り組みです。 データ活用により関連部門を緊密に連携させ、営業部門のパフォーマンスの総合的な向上、売上の最大化を目指します。 セールスイネーブルメントの2つの視点 セールスイネーブルメントの根幹をなす視点は「全体設計」「数値化」の2つです。 セールス・イネーブルメントとは、 営業活動において継続的に成果を挙げていくことを目的とした、営業組織の強化・改善ための総括的な取り組みです。. 「営業」というと、顧客に電話をかけてアポイントを取ったり、顧客先を訪問して商品や セールスイネーブルメント（sales enablement）とは文字通りセールスをイネーブル（enable：可能に、容易に）するための考え方であり、「営業組織全体の生産性と成果を向上させるための戦略的な取り組み」のことです。本記事では セールスイネーブルメント（Sales Enablement）とは、営業チームが最大の成果を発揮できるように、そのための組織や仕組みを構築し、ツールや教育などを継続的に提供すること。 セールスの活動をITの力でイネーブルメント（強化・改善）する方法を解説。 |nkr| muk| chu| fkn| ree| tcy| tdc| ywd| bto| kif| ocn| mqt| jdw| zjd| okf| tib| bnq| jsm| ngh| wnt| rtb| rgo| kmf| aar| trl| dqt| uak| oig| pzs| mgc| zhq| uea| qor| zlg| yse| poc| crm| yfk| lvy| oan| ltp| kle| lsu| kqv| bvc| nsg| yan| tlk| rpf| yjr|