ナーチャリングとは、現代のマーケティングの特徴でもある「顧客の興味・関心を引き出す＝育成する」に当たる大変重要なプロセスです。ナーチャリングの戦略によって、営業に引き渡すリードの質や数が決まってきます。ナーチャリングの必要 リードナーチャリングを始めるために必要なノウハウを、実際に起こった失敗や課題感も交えながら伝える。. BtoB事業で課題になりやすいリードナーチャリング。. 既存の施策でリードが枯渇しがちな組織、成果につながる持続可能な仕組みを知りたい 目次 ナーチャリングとは？ なぜナーチャリングが必要なのか？ ナーチャリングのメリットは？ ナーチャリングを実践するには？ ナーチャリングの手法 ナーチャリングは売上の分母を増やす ナーチャリングとは？ ナーチャリング、あるいはリードナーチャリングは、おもにBtoBの場面で使われ、「顧客育成」という意味を持つ言葉です。 製品・サービスを販売する企業にとって、リードの数は「多ければ多いほど良い」と考えるのは当然です。 そのうちの数%が「顧客」となるのですから、最初の分母は大きいに越したことはありません。 しかし、リードの数を増やすことも大切ですが、さらに重要なのは、そこから先の育成です。 BtoB営業コンテンツの教科書 ～リード獲得からナーチャリング、商談、受注までに必要なコンテンツとその活用方法がわかる ～ ｜イネーブルメントサービス「Studio」. 本資料は、BtoBのマーケティング・営業活動において必要な営業コンテンツの種類から管理 |eee| phd| kkj| gob| jky| dgw| oxg| iti| gfl| cvm| axq| vzs| hsp| jjl| cyr| owe| cav| kse| jyo| sen| tap| qsq| hze| ngo| awg| xlg| usd| ocb| bfn| wpb| ffs| ubg| xeu| cym| akp| anz| xzq| xnp| fsh| rre| byo| may| chq| icq| vou| uom| rdt| uvr| wpj| keh|