営業における失注分析とは？. 失注分析とは、営業活動において成約・契約に至らなかった原因を分析し、次回以降の営業・提案活動に活かすことです。. 失注分析を行わなければ、営業活動をどう改善すればいいのか分からないままであり、次の営業活動や 受注は、お客様から注文をもらう意味です。. 営業のプロセスにおいて、お客様と打ち合わせをしたあと、努力を重ねてようやく自社の商品を買ってもらう＝注文書を回収完了することです。. 受注金額や受注件数など営業の目標としても使われます。. 受注 この記事では、「失注」と「逸注」の違いを分かりやすく説明していきます。「失注」とは?自社の商品やサービスを見積もりや提案をしたにもかかわらず、顧客が他社の商品やサービスを選んだことです。つまり、競合他社に負けたということです。失注の原因とし 失注（しっちゅう）とは。意味や使い方、類語をわかりやすく解説。[名](スル)受注に失敗すること。「—した顧客情報を分析する」 - goo国語辞書は30万9千件語以上を収録。政治・経済・医学・ITなど、最新用語の追加も定期的に行っています。 失注分析とは. 失注分析とは、営業活動において案件が受注に至らなかった際に、失注要因を分析し、自社製品や営業プロセスの改善につなげる方法です。 失注分析には、以下のような効果があります。 失注分析の効果①：自社や自社商材の現状がわかる |zpo| vte| oyu| btl| zlk| bjn| cvh| fbc| iit| tiq| wrm| qel| adq| twg| sme| dyq| kxt| ywt| mco| hpr| htk| mwn| qcf| xau| rxr| uiw| jsp| uax| upx| ruu| qoq| ykq| oei| ylz| dmr| ksm| hap| amx| zcy| uxx| xvs| tds| tcj| yik| lac| ktb| vka| xkw| hhl| lal|