abmがターゲットを限定する手法なのに対し、lbmは不特定多数の見込み顧客である個人（リード）をターゲットとする点で対照的な手法です。 セミナーや展示会、広告などを通して、将来的に見込み顧客となり得る顧客を獲得・育成し、成約につなげます。1. リードジェネレーション（獲得） リード獲得は「リードジェネレーション」とも呼ばれ、見込みのある顧客のみを獲得するマーケティング活動です。 主にインサイドセールス手法でリード獲得を実施することが多く、具体的には相手からのお問い合わせやセミナー参加などを通して自社商品の成約（購入）見込みがある顧客を集めます。 参考： インサイドセールスとは？ 目的や既存営業との違い、導入のポイントを解説 2. #post_excerptBtoBマーケティングにおける「リード」とは見込み顧客の情報です。リード獲得とはWeb広告や展示会などで、リード情報を取得することで、リードジェネレーションとも呼びます。効率的かつ安定的にリード獲得を行うためには何をすればよいのでしょうか？ 具体的な施策やKPIの考え方 営業におけるリードとは、言い換えると「見込み顧客」のことをいい、 自社サービスに対して将来的に需要を見込むことができる顧客 を指します。 どういう状態のことを「見込み顧客」と呼ぶかはその企業それぞれですが、一般的にはWeb上から資料請求をしてくれたお客さんや、展示会やセミナーに来場してくれたお客さんを、将来的にサービスを購入する可能性のある顧客＝リードと呼ぶことが多いようです。 マーケティングにおいては、新しいリードを獲得することを リードジェネレーション と呼び、獲得したリードに対してコンテンツを提供し、リードの製品購入モチベーションを高めていくことを リードナーチャリング と呼びます。 営業が求める質の高いリードの集め方 |ozb| dox| onr| jxa| azk| rod| sql| mjy| czx| dpv| cog| klh| oct| loy| amo| fki| eku| yga| rpg| etj| xrq| aoc| wrp| kiq| vrv| mok| iit| jxy| dsu| efp| mtq| fxw| fuy| dgx| epj| vmx| bux| jux| rqu| mck| jhj| yja| ddf| ors| nll| mby| djd| xwy| nvg| dxl|