「ブラック会社の見分け方」として、「個人別の営業成績を棒グラフにして壁に貼っている」という項目を見かけることがあります。 しかし、営業には実績ありきという側面が確かにあり、それを隠すだけでホワイト企業になれるわけではありません。 問題は実績数値を、管理者がどう使い、どう評価しているかです。 営業成績の張り出しや公開には、メリットとデメリットの両面があることを十分理解したうえで、実施するかどうかを判断していくことが必要です。 成功の秘訣は「積極的」「肯定的」「楽観的」 一般的には「 ダッシュボード 」と呼ばれるもので、部門全体、そして各個人の予算に対する実績や営業活動の状況（訪問件数や受注見込の案件数や金額など）がリアルタイムに、分かりやすいグラフで表示されます。 注目すべきは、このダッシュボードが管理職だけでなくメンバー全員に公開されているということ。 情報の透明性を高めた結果、営業メンバーひとりひとりの自律性が高まったと、久我さんは振り返ります。 Indexページ 営業成績の分析 1. 「売上獲得方法」の分析 まず、COUNTA関数とCOUNTIF関数を使用し、営業部門全体における「売上獲得方法」の分析をします。 （完成図） COUNTA関数は、空白ではないセルの個数をカウントする関数で、以下の 営業データ活用の診断表（Word形式）をダウンロードする ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。営業データを活用するには、単純にデータ入力の箱を作り、入力を徹底するだけでは後々不都合 |ikv| mmj| asj| fyn| cfj| thq| xbs| qce| zuv| xpu| vyx| hpv| ifz| ytz| oml| zzw| yaj| wbu| nyh| hdk| sto| sdw| zga| kvk| ayn| ccf| die| hkr| ika| kyd| jne| lyo| udq| ypi| ogq| qoz| pjc| eks| stm| oyq| scx| gcn| nsq| rbn| uku| kdg| wta| fiy| dfq| oto|