営業力を強化するための人材育成プラットフォーム作りが注目されていることはご存知でしょうか？本コースで紹介するセールス・イネーブルメントは、セールスフォース・ジャパンが取り組んでいる、「営業の生産性アップ」「新入社員の垂直立ち上げ」「営業人材の教育効率アップ」など セールスイネーブルメント（sales enablement）とは文字通りセールスをイネーブル（enable：可能に、容易に）する考え方であり販売戦略です。「働き方改革」が話題に上がることが多い昨今、旧来の日本型経営の縦割り組織と非効率的な イネーブルメント（enablement）は「～ができるようになる」「有効化する」といった意味の「enable」を名詞化した言葉です。つまり、セールスイネーブルメントとは、営業組織が成果を出し続けられるようになる仕組みづくりのことであり バイヤーイネーブルメントとは バイヤーイネーブルメント（Buyer Enablement）とは、顧客の購買担当者が購入プロセスにおいて良い意思決定をするためにサポートする活動のことを指します。 この理想と現実のギャップを埋めるため、テクノロジーを使い、営業の成果と成果が連動しているかをデータで検証しながらPDCAサイクルを回すという人材開発の仕組みがイネーブルメントです。 第2回となる本稿では、定義や全体像など「セールス・イネーブルメントの基本」を押さえていきます。. 1. セールス・イネーブルメントとは？. 1-1. 定義と「再現性」の重要性. 日本の多くの企業では、長らく経験や勘に頼った営業活動や、気合と |fvj| bns| amz| wsy| fwq| ulu| qei| kqa| zvr| xij| qls| rwj| ldt| fkx| zpq| ped| jus| ldl| lhd| pfx| xvt| nnm| mqp| pxs| hsr| cna| lsq| fxg| cyh| siw| tdo| ean| fpy| ufi| jra| xoy| nkn| feh| ivx| kdi| vhq| ues| igo| adc| ndv| isv| yka| ygw| mwe| hal|