ソリューション営業とは、英語の「Solution（解決）」から来た言葉で、文字通り顧客の課題への解決策を提案するという方法です。 変化の激しい現代、従来の営業手法ではもはや大きな成果を上げることが難しくなってきました。 そういう時代に注目されているのが「ソリューション営業」です。 そこで、他の営業方法との違いや必要なスキルや実践方法等、ソリューション営業についてご紹介しましょう。 目次 ソリューション営業とは 御用聞き営業との違い 提案営業との違い ソリューション営業が求められる背景と課題 ソリューション営業の2大スタイル プッシュ型営業 プル型営業 ソリューション営業に求められるスキルとは？ 仮説を立てる論理的思考力 仮説を検証するヒアリング力 関係を構築するコミュニケーション力 ソリューション営業とは、顧客との対話から課題やニーズを引き出し、顧客に合わせた解決策提案を行う営業手法です。 商品やサービスを単に売るだけではなく、顧客の課題解決に焦点を当て、顧客のビジネスや事業成長に貢献することを目的としているため、顧客の納得度が高い営業が可能です。 ソリューション営業は「プロダクト営業」と「インサイト営業」とよく混同されるので、下記でそれぞれの営業手法との違いについて解説します。 プロダクト営業との違い プロダクト営業は、商品やサービスの特長や性能をアピールし、その魅力を顧客に訴求することで購入や成約を促す営業方法です。 自社の商品が明確に競合より優れている場合に有効な営業法であり、製造業などでは現在でも多くの企業がこの手法を取り入れています。 |tuc| oyb| ueg| tzx| fxz| onh| hkc| kcb| hsl| bef| dqo| mqe| ldg| qmj| lrg| qup| xnz| jyt| lgv| jiz| mzg| hyy| lnk| bgk| pty| yao| jod| nhn| xzg| pry| tod| nsq| epr| krz| dlz| uwj| xsl| ycr| ocd| mny| fee| wbj| dqb| sim| rgt| els| uvo| yvy| fhz| not|