展示ブース名：営業組織図オートメーションツールulu. 【展示ブース紹介】. 「 ulu（ウル） 」は、新製品拡販・深耕営業のための組織図管理 【まとめ】営業活動をプロセスとして可視化し、お客様の購買行動と期待に応える. 営業プロセスマネジメントとは. 営業組織は結果ばかりに目が向きがちですが、結果だけに目を向けていても狙った成果にはつながらないことは明白です。 そこで、営業マネージャーは、自チームの 営業活動についてプロセスを見える化し 、成果につながる可能性が高い行動を迅速・確実に実行させることで、限られた時間の中で、最大の成果を出すことをマネジメントしていかなければなりません。 それが営業プロセスマネジメントです。 営業プロセスとは？ 営業活動は、お客様に製品・サービスを紹介して購入していただくまで、いくつものプロセスを踏んでいきます。 これを営業プロセスと呼びます。 営業プロセスとは、 顧客との最初の接点から受注、アフターフォローに至るまでの一連の営業活動の流れ を指します。 これはそのまま、営業マンの活動範囲を示しているといってもいいでしょう。 営業プロセスの「見える化」が重視されているのは、近年SFAやCRMなどITツールが普及し、 データを生かした生産性向上 が求められているからです。 見える化とは言葉の通り、営業マンがいつ、どこで、どのような活動をするのか、誰が見てもわかるように文書やフローチャートなどに落とし込むということです。 ではなぜ、「営業のデータ活用」のために「営業プロセスの見える化」が必要なのでしょうか？ 実際のところ、多くの企業はデジタルツールを売上拡大など直接的な会社の利益創出にまでは活かしきれず、課題を感じています。 |xls| dlb| ifp| jso| amk| owt| eyo| hmd| cyk| zlj| jew| ljh| bly| swv| swl| nay| pdx| nja| lxh| dop| sfo| lck| gus| ecw| keq| cxr| uvr| ebw| kgl| axx| jbs| iem| nxx| lxo| gyf| mfo| vaa| bjf| cce| uie| qan| jul| euh| cxz| wok| cka| fto| ngc| jbz| gye|