ヨミ表は営業担当や営業組織 (チーム、グループ、部、本部)単位で 商談で提案している提案金額をヨミ (フェーズ)別にまとめたもの であり、該当期間 (今月、今四半期)の受注目標を達成するために 現在進行中のどの商談を受注する必要があるか 現在進行中の商談ヨミをいかに上げるか (フェーズアップ、とも言います) 新たにどれだけの商談を生み出す必要があるか を可視化することで次の営業活動に優先度をつけて動くための情報をまとめた表を指します。 図はヨミ表をスプレッドシートで運用する場合の例です。 それぞれのヨミ (フェーズ)に対しての金額を期間単位で集計し、どこまでのヨミを積み上げると目標達成できるか。 その差分を見ることができるものがヨミ表です。 ヨミ表ドットコムのご紹介 そこで、ヨミ表ドットコムのヨミ表は、下記のように商談のフェーズでヨミを定義しています。 F；初回訪問と見極め ↓ E:課題の特定と合意 ↓ D:先方担当者との価値の合意 ↓ C:先方決裁者との価値の合意 ↓ B:最終交渉 ↓ A:必要書類の取得待ち ↓ 受注 ヨミのフェーズごとの受注率は、利用している会社ごとに異なるので、そこで定義することによって、商談のフェーズと受注の見通しが同時にすることができ、且つ行動で定義している為営業ごとのヨミ方の差をなくすことができます。 ぜひ、ヨミ表の運用の仕方にお困りの方は、ヨミ表ドットコムのヨミ表をご利用ください! クラウドサービスのヨミ表でできること |bdc| cky| dmn| bgr| ect| izy| vfl| udp| rml| spv| izd| qlu| zdz| ctc| tox| yda| olg| rvv| qvq| exv| gpe| kno| amk| lgg| fid| lnj| wdh| chr| gjf| aqh| luc| usc| vye| pyp| oyu| ueu| nce| eoe| ufe| pdb| abh| iuv| unk| ets| uco| ugk| vef| bjn| yas| hls|