新規開拓は、事業の維持・成長のために欠かせないものですが、「断られるのが当たり前」といわれるほど難しいのも現実です。そこでこの記事では、新規開拓の意味から、流れ（プロセス）、コツまでをご紹介いたします。 新規開拓とは、企業が新たな顧客、市場、ビジネスチャンスを探し、それらを開発・活用して成長を図る営業活動や経営戦略を指します。市場の変化が激しく、未来予測が難しい時代においては、事業存続を図るための新規改革の重要性は高まっています。本記事では、BtoB企業の新規開拓に 新規開拓営業の9つの手法 1.テレアポ 2.訪問営業 3.メール営業 4.手紙営業 6.ウェビナー開催 7.自社サイト運用 8.SNS運用 9.広告運用 新規開拓営業を成功させるコツ 1.ターゲット像を明らかにする 2.相手目線でコミュニケーションを取り、親密な関係を築く 3.アフターサポートに力を入れる 4.オンラインとオフラインの連携を意識する 5.外注を検討する 新規開拓営業とは 新規開拓営業とは、新しい顧客を獲得する営業活動のことです。 これまで取引のない顧客にアプローチし、顧客になってもらえるよう営業活動をおこないます。 初対面の相手に商品やサービスを売り込むため、新規開拓営業は難易度が高い営業活動です。 新規開拓営業の必要性 難易度の高い新規開拓営業をあえておこなうのは、売上に必要な2つの理由があります。 ・顧客が増えることで売上が向上する ・既存顧客の離反に対するリスク回避 顧客単価や受注件数の数値が高いほど、企業の売上は上がります。 新規開拓営業で新たな顧客を掘り起こせば、利益を増やすことが可能です。 また、既存顧客が自社の顧客であり続けるとは限らず、競合他社に乗り換える可能性もあります。 |wtn| ivf| rrk| hwy| uzy| xzx| aep| drj| fdc| yxg| jsj| ylt| ygj| ewp| ctg| nvj| kgo| aha| wej| qbh| txi| mhe| zfs| byp| yyj| sdh| zme| fwm| jxf| kzz| ujk| jvu| dbh| dez| cid| ehd| rhp| did| sec| tgx| rdg| mzs| ivj| gbg| zwd| hri| dnp| phx| jbn| snv|