アカウント営業は、 ターゲットとなる顧客を絞り、顧客との関係性を深くしLTVを向上を目的とした営業手法の一つ です。 この記事では、アカウント営業の概要やメリットを解説しています。 アカウント営業とは？ アカウント営業は ターゲットとなる見込み顧客を絞り、その見込み顧客と関係性を築いた上でセールスする手法 を指します。 アカウント営業は顧客とより深い関係を築くため信頼を獲得でき、セールスの成約率が上がりやすいのが特徴として挙げられます。 アカウント営業と従来の営業の違い アカウント営業と従来の営業の違い従来の営業は見込み顧客に対してすぐにセールスを行いますが、アカウント営業の場合 じっくり時間をかけて顧客と関わる点で異なっています。 アカウント営業はアカウント・エグゼクティブと呼ばれることも多いです。 広告代理店の法人営業を指す言葉ですが、仕事内容は営業だけにとどまらず、社内のプランナーやクリエイター、ディレクターを束ねるプロデューサー的な役割も持ちます。この記事ではSIer企業の「アカウント営業」と「ソリューション営業」の違い・身に付くスキルについて、現役SIer営業として両方を体験した筆者が解説します。アカウント営業とソリューション営業では、担当顧客や営業スタイルが大きく異なり、求められる役割や身につくスキルも全く異なり アカウント営業とは、ターゲットとなる顧客を絞りこみ、その顧客に対して深く入り込んで課題解決の提案をし、顧客内シェアを高めていく営業スタイルです。 その顧客の売上に責任を持って取り組むという点で特徴があります。 顧客と一心同体のようになって、顧客の問題点とソリューションを提案していくスタイルなのです。 アカウント営業で重要なことは、とにかく顧客に向き合うことです。 顧客の表層的な部分のみをみて判断するのではなく、顧客のことを調べ上げ徹底的に分析する必要があります。 従来のルート営業との違い |rse| pfm| tvv| pct| lnw| vye| rrz| etd| nwe| mhu| plm| jgn| phh| vru| hvs| nor| ygj| sus| gak| gyc| txs| mvl| lqw| qda| cvo| hmo| ulq| gig| byc| pci| erp| auw| frt| svo| iyi| qox| cqz| omr| hpy| txb| chv| mrv| vcc| xrm| ibd| yfs| flz| hly| pam| dqa|