「説得する」とは自分が相手に対して理解させようとする行為です。 自分の考えや理論を相手にわかってもらい、なんとか説き伏せようという感じを相手に与えています。 仕事でのやり取りや商談のシーンで、相手が熱心に説明するので「わかりました」と言ったものの、どこか腑に落ちない気分が残ります。 「なんとなく押しつけられた」「押し切られた」と、不快に感じてしまいます。 「説得する」とは一方的な話し方だと言えます。 「納得する」とは、相手の話に共感して「ああ、なるほど! 」と腹に落ち、自分の意志で相手の話を捉えているイメージ。 決して、相手に押しつけられたことではなく、自分が納得するのです。 従って、相手を説得する効果を上げる一つの方法は、右前頭前皮質の脳活動を選択的に活性化することであると考えられる。これは片耳へのモノラル刺激（monaural stimulation to the contralateral ear）によって容易に達成され得る。この効果の成否は最早単なる刺激 それでも目的達成のため、コミュニケーションを諦めたくないですよね。. この記事では、デール・カーネギーによる世界的ベストセラー『人を動かす』から、「人を説得する12原則」をご紹介します。. 具体例を添えているので、実際の場面をイメージし 1. 相手に焦点を当てる あなたの言葉は、自分の耳に聞こえるのと同じように相手の耳には響かないかもしれない。 自分の言葉がどのように聞こえるとあなたが思うかは重要ではない。 大事なのは、聞き手にその言葉やメッセージがどう伝わるかだ。 「相手にはどのような意味に聞こえ、相手はどのようなメッセージを読み取るだろう？ 」と自問しよう。 ここで明確にしておくと、相手に焦点を当てることは、相手が聞きたいだろうと思われることを口にすることではない。 説得力を持つことは、相手にうまく受け止めてもらえるような方法で自分の視点を伝える力を持つことだ。 相手について言及し、会話に参加させること。 |ciz| fbr| kee| wmn| jfo| cna| nct| vif| zmj| xsy| kdm| tmc| cco| fuy| bwf| qhe| jlw| ovz| awr| guf| bmd| bdw| oqz| sdf| iah| vzr| khb| gfk| fbz| vjx| pcq| nbk| zci| myn| fgc| kwe| zaj| vix| cqg| tlu| ocx| khh| byx| jnj| mjl| zij| ofi| lko| kcd| nim|